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彩神彩票-追求健康,你我一起成长2023酵素饮品品牌升级及营销策略大纲【品牌传播】

  彩神彩票该文档是古井健康酵素饮2023年品牌升级及营销策略大纲,围绕市场、竞品、人群洞察,提出品牌升级策略,规划线上线下传播推广及预算分配,旨在提升品牌知名度与市场份额。

  市场分析:药食同源类品牌数量增加,竞争加剧;淘宝天猫中药食同源类年销售额增速稳定上升,未来仍有机会;国内头部品牌市场份额降低,海外品牌本土化加剧竞争。

  竞品分析:古井健康与Wonderlab、五个女博士等竞品在品类、卖点、销售阵地等方面各有特点,古井健康主打药食酵素等产品,有护肝养胃等卖点,线上营销渠道包括微博、抖音等,销售阵地覆盖多平台。

  人群画像:54 - 64岁人群滋补养生渗透率达29%,24岁以下人群达19%;女性用户占比54.2%;一线城市和新一线城市药食同源产品需求旺盛。

  痛点洞察:睡眠困难、情绪问题等是当代主要健康困扰,与肝功能密切相关,护肝是市场趋势;中年人喝酒应酬、年轻人聚会喝酒、加班、吃外卖等行为导致对护肝类产品需求增强。

  竞品现状:竞品如五个女博士等有独特视觉设计,古井健康品牌目前存在视觉、营销、心智等方面问题,需进行全面升级。

  品牌升级策略:从视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉全方位升级,包括品牌形象及VI、产品研发及形象、品牌传播规划等,如设计新包装、创新店铺、策划活动等。

  总体思路:线下制造热点事件,线上全媒体报道引发热议,走差异化品牌塑造之路,挖掘合适营销形式,如“心肝保卫计划”。

  渠道选择:抖音、小红书优先,通过搜索电商端(天猫、京东)和兴趣电商端(抖音)转化,结合新闻资讯类APP和线下户外硬广资源增加曝光。

  营销环节:打通认知植入、矩阵出道、主推爆款、场景教学四个环节,细分护肝人群,利用产品矩阵,开展28天试用等活动,多场景宣传产品,提高复购率。

  内容合作模型:根据不同营销阶段选择不同粉丝量级达人,如新品上市选择头部达人集中引爆,长效种草注重腰尾部达人。

  全域兴趣电商经营架构:围绕人群、场域、货品策略,通过内容场种草、营销场转化等方式提升品牌经营效果。

  线下推广:选择户外媒体广告,以强画面冲击力主推爆款,直击用户痛点,还可通过跨界合作、代言人计划等建立用户心智。

  营销组合拳:以酵素饮(醉轻松)为入门爆款,延展产品线,复购阶段挖掘“宝藏单品”,对重点产品线进行专场直播。

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