彩神VI首页今年618,平安信用卡携手信广龙团队,面对如何在信息洪流中凸显平安信用卡“全民巨惠购”活动独特卖点及如何激活多元客群两大挑战,精心策划了一场别开生面的营销盛宴。
在营销策略的制定上,我们深知“精准”的重要性。因此,我们深入分析了618电商售卖热潮及消费者的购物心理变化——从第一波现货售卖的福利寻觅,到下单后的观望蓄水,再到618当天的紧迫冲刺。基于这一洞察,我们精心策划了“分人群、分渠道、分节奏”的传播策略,旨在将营销传播划分为四个紧密相连的阶段。
针对平安信用卡的存量用户、平安内部员工核心客群,我们利用私域、内宣及线下渠道进行深度触达。
5月20日至31日,匹配电商现货售卖热潮,聚焦巨惠购第一波活动即支付宝消费加1倍积分、支付宝消费积分抵现及支付宝/淘宝/天猫/京东分期至高24期免息,整合福利信息,让消费者叠享信用卡支付真优惠;
6月3日至7日,聚焦巨惠购第二弹——消费达标得好礼活动,即使用平安银行信用卡消费,每月累计金额达标即可获得不同档位的好礼,共计白银、黄金、铂金、钻石4档消费任务,消费越多奖品价值越高,最高可0元得大疆手持云台相机,第一波活动组合输出,为消费者提供消费新选择;
6月16日至20日,借势618消费高峰,以第一波活动为主重点输出,同步匹配消费达标得好礼活动,再次强调活动福利,唤醒消费者消费的用卡选择;
6月21日后:持续输出消费达标得好礼活动、场景分期活动,进一步撬动目标客群。
在第一波电商售卖热潮的5月下旬,用户从四面八方接收促销轰炸,我们的首要挑战在于如何突出重围、抢占用户心智并精准传达促销信息。为此,我们从内容创作入手,聚焦于巨惠购第一弹的核心利益点——“积分消费加1倍”、“积分抵现金”及“多平台分期/消费优惠”。为了全方位、多角度提醒用户,确保他们不错过任何优惠机会,我们精心策划了系列攻略视频和平面物料。
首先,我们采用官方促销风格的文字快闪视频和kv海报,将复杂的优惠信息简化,让用户一眼就能抓住重点。
此外,我们还从平台攻略、积分攻略和整合攻略三个维度出发,精心打造了系列内容,旨在帮助用户深入理解并充分享受活动带来的福利。通过这些策略,我们期望能有效提升用户对巨惠购第一波活动的关注与参与度。
步入6月首周,我们迎来新挑战:如何激活前期已购用户及618观望群体,再掀消费达标得好礼热潮?
紧扣时下露营热与用户6月暑期出行真实诉求,我们围绕巨惠购第二弹——“消费达标得好礼活动”,以“消费冲榜得好礼,最高0元得大疆”为主题,将出游的场景化演绎打造系列创意传播,激发用户对出游和消费的向往。
系列海报主要针对消费冲榜得好礼活动的四个档次爆品,紧扣子活动主题,通过用户出游“晒”“特种兵式走马观花缺乏松弛感”“路远废腿累身体”“精彩瞬间转瞬即逝留遗憾”等痛点输出文案,进行好礼安利。
爆品视频则借势短剧热潮,融合时下爆火的《庆余年2》与用户高接受度的霸总元素,以“范家兄妹”、“霸总×管家”两个趣味对话场景,以独特角色设定与文化跨界的趣味剧情演绎,展示消费冲榜得好礼活动的实物礼品,提升观众兴趣与记忆点。
至活动尾声,即618前后,我们强化巨惠购第一弹,同步推广消费达标得好礼活动,以紧迫氛围再推活动高潮,为用户提供更多消费选择。
整个营销中,我们深入洞察消费者需求和市场趋势,结合平安信用卡的品牌特色和产品优势,制定了系列有针对性的策略。执行环节,我们注重细节和创意的融合,通过多渠道精准触达和多样化内容创作,成功吸引了用户的关注和参与。未来,我们将继续发挥策略和执行优势,不断学习和创新,以更专业和高效的服务,助力品牌在激烈的市场竞争中实现与用户的双赢。
广告门网站及其文字内容归北京集媒互动科技股份有限公司所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。
本站(PC网站、手机网站、APP)部分文字及图片来源于网络,如侵犯到您的权益,请及时告知,本站将及时处理或撤换。