彩神彩票今天分享的是:零售百货品牌线上多平台整合营销策划方案【零售商场】【种草传播】
《嘉兴八佰伴整合营销策划方案》旨在通过搭建美妆集合直播间,利用线上渠道扩大曝光量,实现消费人群圈层拓宽。
- 实体企业入局:数字化趋势下,新零售直播成为链接消费者的新模式,各大实体企业入局,部分商场搭建直播间,银泰百货在新零售直播商业力排名中跻身前十。
- 主力人群与待拓展人群:80、90后是新零售直播的主要观看群体,00后占比较少,一、二线人群直播观看渗透率较高,三至六线市场人群消费潜力大。
- 抖音站内布局:银泰百货在抖音站内搭建官方帐号矩阵,包括地区细分和品类细分账号,直播覆盖产品以美容护肤、彩妆香水为主。
- 直播阶段:0 - 1阶段采取主播走播模式,以美妆护肤等高潜力商品为主,增强直播娱乐性;1 - N阶段采取“场景式”直播模式,与明星、品牌联动,增加餐饮等虚拟卡券,引导线. 嘉兴八佰伴的搭建:
- 美妆直播行业趋势:美妆趋势和口碑好物是引流重点,专业的人设和优质的内容是吸引消费者的关键,实用教程类内容最具话题性。
- 直播间定位:嘉兴八佰伴直播间定位为关注潮流美妆概念,专业可靠的线上美妆伙伴,满足消费者的一站式线上购物需求。
- 直播间场景打造:采取商场内走播模式,打造沉浸式“云逛街”体验,直播场景包括公共空旷空间和各品牌专柜柜台。
- 主播选择:多维度考察筛选颜值与专业兼具的美妆主播,对服装、妆容和发型有要求。
- 直播内容规划:日常直播以福利攻略、选购攻略和使用攻略为主,店庆/大促直播突出特色活动和门店强互动体验。
- 直播运营策略:通过短视频提前2小时投放,4大标签赋能直播间精准运营,实现多端全链路场景触达用户,同时注重私域精细化运营。
- 企业号运营:目前嘉兴八佰伴企业帐号存在商业感较强、笔记内容形式单一、内容调性不统一等问题。未来规划从官方和伪素人角度更新内容,包括新店开业、网红/明星线下活动、探店类笔记等,每周更新2篇日常内容和活动内容。
- 达人场景营销:通过达人探店分享、选购指南等内容矩阵,结合优惠攻略、达人探店、选购指南等具体内容,实现软性种草。达人策略采用金字塔达人模型,包括头部KOL、中腰部KOL和尾部KOL,重点放大中腰部达人作用,提升种草效率。