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　　彩神vIII做市场，如果只是单纯靠包装的颜值和一时的流行概念做噱头，这样是不能解决用户痛点的，这种产品生命周期很短，没什么未来，例如共享雨伞。

　　两者间的差异和在市场中所处的发展趋势，决定了一个企业和品牌的发展与未来。

　　如果你做的是市场中近乎饱和的产品，且市场在不断萎缩，这种就属于存量市场，很快就会到天花板，没啥前途。

　　例如，各商家为了抢顾客，在做促销活动时，将原本12元/杯的奶茶，在拼券组合后仅需3.4元/杯。

　　这与我们企业的经营本质是背道而驰的。可偏偏很多企业走进了这种错误的道路。

　　很多做不好市场的，上面领导总会说我们的产品如何如何的好，比竞品有很多优势.....之后还会责怪市场部和品牌部的人不专业、不用心。

　　从价格上来说，这不是一般普通人能接受的，也就是说没什么价格优势，但为什么一推出就有300多万人预约？

　　决定它高价格的，表面看是它背后先进的5G技术和工艺，但本质是靠它的品牌价值拉动的。

　　而产品层面很难提升溢价，相反还会给你带来各种挑战，例如同类产品的持续增加。

　　很多人做市场，只看到眼前利益，认为只有先卖产品才能赚到钱，然后才能去做品牌。

　　在越来越激烈的同质化竞争形势下，你的产品要是没有足够的差异化，最终只会陷入激烈的价格战中。

　　对于新产品和新品牌来说，其在市场中的资产本就是0，一是没用户基础；二是没市场基础。

　　要是你所做的产品（行业）是增量市场，那么可以结合自身特点和具有的资源优势做定点攻破，这样成功的机率会更高。

　　很多人做营销方案，总是喜欢用各种流行的词汇，例如“黑科技”。之后再加一些听起来很高大上的概念做包装，例如：“行业领先”，“高端智能”，然后拼装成几百页的PPT，但真正能用得上的不超过三页。

　　因为，很多人做方案只停留于战术层面和词汇修饰，唯独缺少一个精准、有效的差异化战略定位做统领。

　　在如今激烈的市场争夺中，通过差异化定位所形成的差异价值，是决定你能否迅速撕开市场口子的重要力量。

　　如果你不能在价值和品牌定位上与竞争对手形成明显区隔，最终你做市场所投入的成本会非常高，搞不好只会得到一个事倍功半的结果。

　　这也是很多企业，投入了大量的资金和资源，最后都没把市场做开的重要原因之一。

　　特别是对于市场营销这么一个复杂的工程来说，只知道做一套VI，或者是只知道做直播、做引流推广，以为这样就是在做市场营销，那说明你想得太简单了。

　　更不能为你带来什么高价值的回报，当然，也不会为你抢占市场形成强劲的驱动力。

　　最多只能算是帮你做了一些不痛不痒的表面工作，无法帮你解决更深层次的问题。