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彩神VI营销策划如何从0到1?

  彩神vIII品牌营销策划是科学而系统地进行品牌营销活动,他解决的是品牌从0到1和从1到n的问题。开启1个新品牌,如何从0到1做一个靠谱营销策划?逻辑就是:

  背景即背景调研,通过全面且深入地洞悉行业、竞争对手、消费者、品牌本身、政策现状,就如对品牌整体背景做了一个切片,将趋势、机会、利害、痛点、难点一览无余,做到知己知彼。

  以卓朴要案-中茶为例,为对整个中茶品牌、产品及市场现状有全面、透彻的研究及诊断。卓朴团队对中茶全国各地公司、重点市场进行了深入调研。

  卓朴走访了北京、长沙、益阳等十多个市场;又对中茶公司北京总部、中茶湖南公司、云南公司等公司进行了详尽访谈;再对全国17个茶叶批发零售市场走访调研;再对全国11个茶叶主产区域和主销区域市场调研。

  这就是背景调研。背景调研越深入越好,越深入越能逼近本质。一个优秀的营销策划,首先源于优秀的背景调研。背景调研是品牌营销策划绕不开的硬仗。

  战略即战略洞察,即在背景调研的基础上,结合品牌本能,缜密分析,严格审计,全面洞察,从而找到品牌的突破性机会。

  还是以卓朴要案-中茶为例,通过调研,卓朴发现国内整个茶行业呈现出“规模较大、行业分散、需求多元”的特征,进一步洞察发现,茶叶行业分散主要是茶企市场开发策略偏离消费者实际诉求造成的.

  再通过对关键性问题“经营资源分散、品类影响力失衡、销售区域布局不均衡、未形成清晰的品牌认知、缺乏强势的产品”深入研究,再结合中茶品牌战略目标及中茶品牌现状,卓朴洞察到中茶突破性机会:从粗放的“产品提供商”向 “品牌价值提供商”的转变,从向经销商输出产品到向消费者输出价值。

  进而,卓朴为中茶制定品牌战略方针:“聚焦中茶品牌,突破机遇市场,强化全茶品类,引领茶饮消费。”

  战略洞察是需求突破点,然后以此打开缺口,冲入市场。新品牌不能打面的战役,要打点的战斗,然后以点带面,逐步扩大战果。

  策略,即提炼关键打法,他是对战略洞察的创造性实现,是品牌营销策划方案战略创造力的集中体现,战略能否快速取得战果,策略是关键。

  卓朴为周黑鸭制定了“会娱乐更快乐”的黄金口号,将“快乐、年轻、时尚、娱乐”的品牌诉求传达给消费者,与其快速产生共鸣和情感认同。

  在视觉上,放弃周黑鸭传统中国红商标,重新选择冲击力强的品牌颜色,设计明黄色为主调、黑色作为搭配的品牌色策略,将黄金本能“独特刺激口味”成功转化在颜色载体上快速激发消费者对周黑鸭品牌的全新认知。

  紧接着品牌标识、包装、门店店面等重要终端载体同步升级,同样打造其视觉冲击力效果,真正高效的拉开了与竞品之间差距,也更加匹配年轻消费者的选择。

  周黑鸭主要以交通枢纽为重点进行门店布局,不惜重金拿下高铁、机场等黄金地段,并同步对重点门店选址进行地铁、户外广告投放,以强势的渠道策略迅速建立了品牌影响力。

  落地即营销爆破行动,是对战略、策略的关键性落地。再好的策划都需要和消费者来几次郑重其事的见面,去市场上打一些关键性的决战。

  2. 深入高校,在武汉地区开展为期两个月的“时代之星校园风采大赛暨形象代言人选拔赛”,并同步启动微博营销。

  3. 在《变形金刚4》里软性植入,还冠名王力宏、刘若英等多个明星的演唱会,进一步在年轻群体中强化了对周黑鸭的品牌认知……

  这就是营销策划从0到1的核心关键。明确了关键,然后按照卓朴本能战略四步法(一、制定发展目标;二、构建核心业务;三、设计价值载体;四、展开爆破行动)依次展开就行。返回搜狐,查看更多

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